多年前,葡萄酒消費主要還是以高端消費、奢侈品消費為主,購買紅酒的只是少部分為送禮的人群,現在隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,紅酒消費也逐漸變成了大眾消費和日常消費。那對于紅酒代理商來說,現在這種行情,應該采用什么樣的方式去賺錢呢?
如果說在在大眾消費時代,進口葡萄酒的品牌越來越多,進口葡萄酒的酒品也越來越多,紅酒代理商該如何在形形色色的紅酒代理品牌中脫穎而出,紅酒代理品牌要想賺錢,那必須用品質和口碑抓住紅酒的主流消費人群。
什么是紅酒的主流消費人群?
一、新興中產階級
一般來說,這種消費群體收入頗高,注重生活品味,對紅酒知識有很深的了解,葡萄酒是日常飲用的一部分,在口感上更要求葡萄酒的品質,AOC級別的紅酒更受他們的喜歡。
二、都市白領
都市青年男女,這些人一般是都市白領,有穩定的工作,追求時尚和潮流,偶爾會和朋友到酒吧消費,這些人對紅酒會有一定的了解,但一般不深,比起喝白酒為主的60/70后,這些人對于白酒感情不深,更容易接受和愛上紅酒,無論是出去聚餐還是朋友聚會,他們都會選擇喝點紅酒,而在婚禮宴席上,紅酒更成為他們的首先選擇。相對來說,年輕群體購買紅酒更看重時尚的外觀和紅酒的故事內涵,一個好的營銷故事對他們來說更具吸引力,在口感上,更喜歡新鮮易飲果香突出的日常餐酒。
三、注重養生保健功能的女士和老年人
較后是注重養生的女士和中老年人,這些人更加看中紅酒的養生功能,一般中高端的葡萄酒更受他們的喜歡。
因此,做紅酒代理生意,要從酒品包裝、口感、營銷方式等等各個方面抓住葡萄酒主流消費群體的消費訴求,只有這樣才能吸引葡萄酒主流消費客戶,培養長期客,真正達到賺錢的目的。
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