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  • 如何經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店才能更賺錢?

    時(shí)間:2016-11-19 作者:m.lcjjs.com.cn 點(diǎn)擊: 239次

      如何經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店才能贏取更多的利潤(rùn)是酒水經(jīng)銷商都會(huì)關(guān)注的問題。中國(guó)對(duì)于酒水商來(lái)說(shuō)是個(gè)大市場(chǎng)。地域遼闊,每個(gè)地方都有著自己的風(fēng)俗習(xí)慣,但即使是知名品牌的葡萄酒,也會(huì)有毫無(wú)用武之地的時(shí)候。所以創(chuàng)業(yè)者要對(duì)如何經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店有充分準(zhǔn)備,在選擇品牌的時(shí)候,不能單純的看重品牌的名氣,而是應(yīng)該根據(jù)具體的條件來(lái)選擇最為適合的葡萄酒品牌。

      1、對(duì)意向品牌進(jìn)行實(shí)地的考察

      經(jīng)銷商要對(duì)自己有意向的葡萄酒加盟品牌進(jìn)行實(shí)地考察,參考品牌商對(duì)特許模式的認(rèn)識(shí)和運(yùn)作水平,看總部是否有一套完整的已成文字且可操作的管理手冊(cè)和店?duì)I運(yùn)手冊(cè)。看它是否在商選擇、店選址等方面持有負(fù)責(zé)任的謹(jǐn)慎態(tài)度。看它是否重視店的利益和后續(xù)管理,對(duì)店的支持力度如何等等。

      2、做足當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)的調(diào)研

      對(duì)于如經(jīng)營(yíng)理葡萄酒加盟店,酒水商們都應(yīng)該知道市場(chǎng)調(diào)研的重要性。剛開始的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)一段“水土不服”時(shí)期,所以應(yīng)慎重考慮,做足調(diào)研,看看此類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠袷芟M(fèi)者歡迎,是否符合當(dāng)?shù)鼐用竦钠肺叮髦貦?quán)衡,慎重行事。分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等。考察持續(xù)一段時(shí)間后,看考察的結(jié)果是否和總部介紹的內(nèi)容相一致,以此來(lái)判斷品牌商的誠(chéng)實(shí)態(tài)度。

    葡萄酒加盟

      3、進(jìn)行葡萄酒品牌文化的宣傳

      宣傳葡萄酒品牌文化是如何經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店的重要一步,要知道現(xiàn)在的葡萄酒行業(yè)發(fā)展越來(lái)越正規(guī),消費(fèi)者需求也越來(lái)越高。所以在產(chǎn)區(qū)文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區(qū)文化下的小產(chǎn)區(qū)文化。產(chǎn)區(qū)文化不同,產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格都不同,必須引導(dǎo)消費(fèi)者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國(guó)外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀,這些都是你的財(cái)富,要利用上。

      4、找出葡萄酒加盟品牌的賣點(diǎn)

      要想葡萄酒加盟店產(chǎn)品熱銷,那就得找出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。但要注意的是這不能從常規(guī)的產(chǎn)品屬性上來(lái)找,一定要深入挖掘,最好具有“唯一性”。明確目標(biāo)消費(fèi)者,傳達(dá)消費(fèi)價(jià)值觀。消費(fèi)者的設(shè)定不要模糊,可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者很寬泛,但必須找出核心消費(fèi)者是誰(shuí)?東西賣給誰(shuí),這非常重要。這種消費(fèi)價(jià)值觀必須成為消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

      5、建立起適合自身的經(jīng)營(yíng)模式

      如何經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店的最高境界無(wú)非是建立適合經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)此適當(dāng)運(yùn)用。酒水商要有補(bǔ)充渠道的產(chǎn)品,尋求邊際效益最大化的產(chǎn)品。而經(jīng)營(yíng)葡萄酒加盟店的經(jīng)營(yíng)模式在本質(zhì)上沒有好與不好之分,重要的是“適不適合”。每一瓶酒的售出,并不是哪一個(gè)人賣出去的,而是一個(gè)體系、一個(gè)系統(tǒng)賣出去的,所以經(jīng)營(yíng)模式所設(shè)定的銷售系統(tǒng)是相當(dāng)關(guān)鍵的。

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